签单率的计算公式是：签单率 = 签单数 ÷ 顾客总数 × 100%。
这个公式用于计算在一定时间内，销售人员成功签单的数量占所有接触顾客总数的比例。通过签单率，可以评估销售人员的表现，以及销售策略的有效性。
创建一个表格，列出所有接触过的顾客总数和成功签单的顾客数量。
在表格中添加一个列，用于计算签单率。
在每个顾客行中，使用公式“签单率 = 签单数 ÷ 顾客总数 × 100%”来计算签单率。
将计算结果填入新添加的列中。
第一个：产品卖点要先说
当我们在不了解客户需求的前提下，产品的卖点要先说，因为人人都有一个特点，就是对第一句听到的记忆最深。
所以在不知道客户需求的前提下，先说卖点，以卖点来吸引客户的兴趣，这样他对你的产品感兴趣，他才会认真听你接下来所说的所有话。
第二个：先信任再谈产品，先了解产品再报价
很多销售都有一个毛病，就是见了客户只会谈产品，这样不仅成交率低，也会让你白白错过很多意向客户。
因为客户对你没有信任，他是不会相信你说的任何话的，包括你对他讲解的产品，其次客户对产品不了解，那么他就不明白你产品的价值，心里就没有对你产品的定位，这时候不管你报价是多少，他都会觉得贵。
第三个：见什么人说什么话
如果你仔细观察，所有的新销售签单的客户都有一个特点，就是签单的这名客户，大多数都和这名销售很像，就比如性格，就比如说话方式等。
签单是美好的开始，是承诺的开始，是信任的开始。每一次签单都是我们长期耕耘的结果，更是我们对客户的重视和对市场的信仰。从签下这一刻起，我们将全力以赴，与您一同携手共进，共创美好未来！让我们共同见证这份美好的开始！