A、确定谈判目标及底线。
B、明确谈判内容及具体细节，以免谈判中遗漏。
C、拟定谈判策略,角色分工及应变措施。
D、商定谈判地点及谈判议程。
E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。
F、选定谈判队伍，注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、经验互补。
商务谈判流程二：谈判开局阶段
开局阶段是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段,是谈判的前奏和铺垫。虽然这个阶段不长，但它在整个谈判过程中起着非常关键的作用，它为谈判奠定了一个在的氛围和格局，影响和制约着以后谈判的进行。因为这是谈判双方的首次正式亮相和谈判实力的首次较量，直接关系到谈判的主动权。
开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、创造合适的谈判气氛、谋求有利的谈判地位等。
商务谈判流程三：谈判摸底阶段
摸底阶段是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。在这个阶段,谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法，试探对方的需求和虚实,协商谈判的具体方程，进行谈判情况的审核与倡议，并首次对双方无争议的问题达成一致，同时评估报价和讨价还价的形势,为其做好准备。摸底阶段，虽然不能直接决定谈判的结果，但是它却关系着双方对最关键问题(价格)谈判的成效;同时，在此过程中，双方通过互相的摸底，也在不断调整自己的谈判期望与策略。
商务谈判流程四：谈判磋商阶段
磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段，也是谈判中最艰难的，是谈判策略与技巧运用的集中体现，直接决定着谈判的结果。
1 通常包括双方确定合作意愿、确定具体合作方式、详细商量合作方案、签订合同、执行合同等步骤。
2 商务谈判的流程和步骤往往要根据具体的情况而定，例如双方的合作意愿、合作目的、合作方式等各方面因素都会影响商务谈判的步骤和流程。
3 商务谈判是一项重要的商业活动，它不仅可以为企业开拓新的商业机会，还可以增强企业与客户、供应商等的关系。
因此，商务谈判需要进行详细的分析和规划，才能实现达成双赢的目标。
商务谈判需要掌握一定的方法与技巧。
首先，要有明确的目标和预期结果，对市场环境和对手信息有深入的了解，以便在谈判中制定出积极有效的策略。
其次，要熟悉并掌握一些谈判技巧，如主导话语权、抛出议价筹码、步步为营、假设要求等等。
此外，良好的沟通技巧和交际能力也非常重要，在谈判中保持镇静、耐心、诚实、坦诚，并且表现出自信和尊重对方更容易达成双方都满意的协议。
最好准备多种备选方案，并考虑到对方的利益点和捍卫自己的底线。
建立互信关系，寻求共同点、创新点，有合作意愿，还有针对性的提供解决方案。